1 czerwca 2026
FarmerPack i Goodspeed - case study. Polskie, sezonowe, pod drzwi - zanim wstaniesz.
FarmerPack i Goodspeed - case study. Polskie, sezonowe, pod drzwi - zanim wstaniesz.
Jak lokalny sklep online ze świeżymi warzywami i owocami stał się ogólnopolskim graczem dzięki transportowi chłodniczemu Goodspeed.
O FarmerPack
FarmerPack to sklep internetowy, z sektora e-grocery, sprzedający gotowe paczki sezonowych warzyw i owoców bezpośrednio od polskich rolników. Produkty te są świeże i pełnowartościowe, jednak ze względu na swój wygląd nie spełniają standardów sieci handlowych i nie trafiają na półki sklepowe.
FarmerPack ogranicza marnowanie żywności i daje konsumentom dostęp do zamówienia świeżych, sezonowych produktów bezpośrednio od producenta. Każda paczka tworzona jest w oparciu o sezonowość i aktualną dostępność u rolników, dzięki czemu jej zawartość naturalnie zmienia się z tygodnia na tydzień. Łączy ideę zero waste, wygodę zakupów online oraz nowoczesną logistykę świeżej żywności dostarczanej bezpośrednio pod drzwi klientów w całej Polsce.
Wyzwania: świetny produkt, zasięg lokalny
Do końca 2025 roku FarmerPack działał lokalnie – własna flota, dostawy tylko w Warszawie. Trzy kluczowe problemy blokowały wzrost:
✓ Zasięg lokalny, tylko w Warszawie. Produkt z potencjałem ogólnopolskim był niedostępny poza stolicą. Nie było możliwości rozwoju bez partnera logistycznego.
✓ Marketing ograniczony geograficznie. Kampanie w social mediach musiały być targetowane wyłącznie na Warszawę, choć były widoczne dla innych regionów. Ogólnopolska komunikacja nie miała sensu jeśli firma nie mogła dojechać do ludzi, do których mówiła.
✓Świeża żywność wymaga chłodni, temperatury kontrolowanej. Standardowy kurier nie gwarantuje temperatury kontrolowanej. Sortownie i automaty paczkowe nie są chłodzone. Truskawka w samochodzie bez chłodni nie dotrze do klienta w stanie, za który zapłacił. To ryzyko utraty jakości i wartości odżywczych transportowanej żywności.
W FarmerPack mierzyliśmy się z realną barierę wzrostu, jaką była ogólnopolska dostawa w odpowiednich warunkach chłodniczych. Mamy dobry produkt, który odpowiada na potrzeby i zmieniające się nawyki konsumentów. Wiemy jak komunikować się z klientami. By rozwijać się wraz zrosnącym rynkiem e-grocery w Polsce brakowało nam ogólnopolskiej logistyki. Dostawy Goodspeed, pozwoliły nam realnie skalować biznes i skupiać się wyłącznie na jego wzroście, w skali całego kraju.
Kamil Garwacki, współzałożyciel FarmerPack
Rozwiązanie: outsourcing transportu - ogólnopolskie nocne dostawy pod drzwi, w temperaturze kontrolowanej.
Od stycznia 2026 roku FarmerPack realizuje dostawy wyłącznie z Goodspeed. Paczki wyjeżdżają z hubu chłodniczego i trafiają pod drzwi klientów nocą, zanim się obudzą. Dostawy realizowane są w temperaturze kontrolowanej co zapewnia utrzymanie jakości świeżych produktów. Dostarczenie zamówień możliwe do ponad 6000 miast i miejscowości w całej Polsce.
Dla konsumenta to konkretna zmiana w codziennym życiu. Budzi się – paczka z polskimi warzywami i owocami już stoi pod drzwiami. Świeża, w odpowiedniej temperaturze, bez oczekiwania na kuriera, bez planowania okna dostawy, bez wychodzenia z domu. Model subskrypcyjny nabiera sensu dopiero wtedy, gdy logistyka jest przewidywalna i niezawodna.
Goodspeed obsługuje dostawy różnych paczek bez narzucania standaryzacji. Sezonowe zmiany zawartości, różne wagi, nieregularne proporcje – każda paczka jest traktowana indywidualnie i dociera do klienta w takim stanie, w jakim wyszła od FarmerPack.
FarmerPack to przykład firmy, która ma bardzo dobry produkt, usługę i mierzyła się z konkretnym problemem: jak dowieźć świeży produkt do klienta w całej Polsce bez utraty jakości i bez budowania własnej floty chłodniczej. Nasz model – nocne dostawy w kontrolowanej temperaturze bezpośrednio pod drzwi – pozwala na skalowanie sprzedaży. FarmerPack to biznes z misją, który wspiera lokalnych rolników i ratuje żywność. Cieszymy się, że możemy wspierać takich graczy
Rafał Szcześniewski, Head of Sales, Goodspeed
Efekty współpracy FarmerPack i Goodspeed
3 miesiące po rozpoczęciu współpracy:
7x | skokowa zmiana skali biznesu |
6000+ lokalizacji w PL | Dostawy na terenie całej Polski -. – wcześniej wyłącznie Warszawa |
do 12 godzin | od nadania do doręczenia w temperaturze kontrolowanej, nocą, pod drzwi |
marketing bez limitów | kampanie w social mediach bez konieczności wąskiego targetowania – dziś każdy w Polsce jest potencjalnym klientem FarmerPack |
subskrypcja, przewidywalność | przewidywalny rytm tygodniowych dostaw pod drzwi, nocą – klient nie musi pamiętać o zakupach |
E-grocery - jeden z najszybciej rosnących sektorów
Rynek e-grocery w Polsce rośnie w tempie kilkunastu procent rocznie. Według raportu Strategy& jego wartość wzrośnie z 9 mld zł w 2024 do 14 mld zł w 2028 roku, co oznacza kilkunastoprocentowy średnioroczny wzrost (CAGR). Dla małych graczy z sektora świeżej żywności kupowanej online,
e-grocery, ogólnopolski transport chłodniczy z nocnymi dostawami pod drzwi staje się kluczowym czynnikiem wzrostu.
Model FarmerPack odpowiada na jeden z największych problemów polskiego rolnictwa: produkty pełnowartościowe, które odbiegają od norm wizualnych nie trafiają do sklepów. Dzięki dostawie chłodniczej pod drzwi, FarmerPack może już dziś docierać do klientów niezależnie od panującej pogody oraz lokalizacji, a każda dostarczona paczka to żywność uratowana przed zmarnowaniem!
Szczegóły naszej oferty dla e-grocery znajdziesz tutaj.
Jak lokalny sklep online ze świeżymi warzywami i owocami stał się ogólnopolskim graczem dzięki transportowi chłodniczemu Goodspeed.
O FarmerPack
FarmerPack to sklep internetowy, z sektora e-grocery, sprzedający gotowe paczki sezonowych warzyw i owoców bezpośrednio od polskich rolników. Produkty te są świeże i pełnowartościowe, jednak ze względu na swój wygląd nie spełniają standardów sieci handlowych i nie trafiają na półki sklepowe.
FarmerPack ogranicza marnowanie żywności i daje konsumentom dostęp do zamówienia świeżych, sezonowych produktów bezpośrednio od producenta. Każda paczka tworzona jest w oparciu o sezonowość i aktualną dostępność u rolników, dzięki czemu jej zawartość naturalnie zmienia się z tygodnia na tydzień. Łączy ideę zero waste, wygodę zakupów online oraz nowoczesną logistykę świeżej żywności dostarczanej bezpośrednio pod drzwi klientów w całej Polsce.
Wyzwania: świetny produkt, zasięg lokalny
Do końca 2025 roku FarmerPack działał lokalnie – własna flota, dostawy tylko w Warszawie. Trzy kluczowe problemy blokowały wzrost:
✓ Zasięg lokalny, tylko w Warszawie. Produkt z potencjałem ogólnopolskim był niedostępny poza stolicą. Nie było możliwości rozwoju bez partnera logistycznego.
✓ Marketing ograniczony geograficznie. Kampanie w social mediach musiały być targetowane wyłącznie na Warszawę, choć były widoczne dla innych regionów. Ogólnopolska komunikacja nie miała sensu jeśli firma nie mogła dojechać do ludzi, do których mówiła.
✓Świeża żywność wymaga chłodni, temperatury kontrolowanej. Standardowy kurier nie gwarantuje temperatury kontrolowanej. Sortownie i automaty paczkowe nie są chłodzone. Truskawka w samochodzie bez chłodni nie dotrze do klienta w stanie, za który zapłacił. To ryzyko utraty jakości i wartości odżywczych transportowanej żywności.
W FarmerPack mierzyliśmy się z realną barierę wzrostu, jaką była ogólnopolska dostawa w odpowiednich warunkach chłodniczych. Mamy dobry produkt, który odpowiada na potrzeby i zmieniające się nawyki konsumentów. Wiemy jak komunikować się z klientami. By rozwijać się wraz zrosnącym rynkiem e-grocery w Polsce brakowało nam ogólnopolskiej logistyki. Dostawy Goodspeed, pozwoliły nam realnie skalować biznes i skupiać się wyłącznie na jego wzroście, w skali całego kraju.
Kamil Garwacki, współzałożyciel FarmerPack
Rozwiązanie: outsourcing transportu - ogólnopolskie nocne dostawy pod drzwi, w temperaturze kontrolowanej.
Od stycznia 2026 roku FarmerPack realizuje dostawy wyłącznie z Goodspeed. Paczki wyjeżdżają z hubu chłodniczego i trafiają pod drzwi klientów nocą, zanim się obudzą. Dostawy realizowane są w temperaturze kontrolowanej co zapewnia utrzymanie jakości świeżych produktów. Dostarczenie zamówień możliwe do ponad 6000 miast i miejscowości w całej Polsce.
Dla konsumenta to konkretna zmiana w codziennym życiu. Budzi się – paczka z polskimi warzywami i owocami już stoi pod drzwiami. Świeża, w odpowiedniej temperaturze, bez oczekiwania na kuriera, bez planowania okna dostawy, bez wychodzenia z domu. Model subskrypcyjny nabiera sensu dopiero wtedy, gdy logistyka jest przewidywalna i niezawodna.
Goodspeed obsługuje dostawy różnych paczek bez narzucania standaryzacji. Sezonowe zmiany zawartości, różne wagi, nieregularne proporcje – każda paczka jest traktowana indywidualnie i dociera do klienta w takim stanie, w jakim wyszła od FarmerPack.
FarmerPack to przykład firmy, która ma bardzo dobry produkt, usługę i mierzyła się z konkretnym problemem: jak dowieźć świeży produkt do klienta w całej Polsce bez utraty jakości i bez budowania własnej floty chłodniczej. Nasz model – nocne dostawy w kontrolowanej temperaturze bezpośrednio pod drzwi – pozwala na skalowanie sprzedaży. FarmerPack to biznes z misją, który wspiera lokalnych rolników i ratuje żywność. Cieszymy się, że możemy wspierać takich graczy
Rafał Szcześniewski, Head of Sales, Goodspeed
Efekty współpracy FarmerPack i Goodspeed
3 miesiące po rozpoczęciu współpracy:
7x | skokowa zmiana skali biznesu |
6000+ lokalizacji w PL | Dostawy na terenie całej Polski -. – wcześniej wyłącznie Warszawa |
do 12 godzin | od nadania do doręczenia w temperaturze kontrolowanej, nocą, pod drzwi |
marketing bez limitów | kampanie w social mediach bez konieczności wąskiego targetowania – dziś każdy w Polsce jest potencjalnym klientem FarmerPack |
subskrypcja, przewidywalność | przewidywalny rytm tygodniowych dostaw pod drzwi, nocą – klient nie musi pamiętać o zakupach |
E-grocery - jeden z najszybciej rosnących sektorów
Rynek e-grocery w Polsce rośnie w tempie kilkunastu procent rocznie. Według raportu Strategy& jego wartość wzrośnie z 9 mld zł w 2024 do 14 mld zł w 2028 roku, co oznacza kilkunastoprocentowy średnioroczny wzrost (CAGR). Dla małych graczy z sektora świeżej żywności kupowanej online,
e-grocery, ogólnopolski transport chłodniczy z nocnymi dostawami pod drzwi staje się kluczowym czynnikiem wzrostu.
Model FarmerPack odpowiada na jeden z największych problemów polskiego rolnictwa: produkty pełnowartościowe, które odbiegają od norm wizualnych nie trafiają do sklepów. Dzięki dostawie chłodniczej pod drzwi, FarmerPack może już dziś docierać do klientów niezależnie od panującej pogody oraz lokalizacji, a każda dostarczona paczka to żywność uratowana przed zmarnowaniem!
Szczegóły naszej oferty dla e-grocery znajdziesz tutaj.
Zobacz więcej
Ostatnie wpisy
Poznaj ofertę Goodspeed
Od produkcji po ostatni kilometr – wszystko w jednym ekosystemie Goodspeed.
Poznaj ofertę Goodspeed
Od produkcji po ostatni kilometr – wszystko w jednym ekosystemie Goodspeed.
Poznaj ofertę Goodspeed
Od produkcji po ostatni kilometr – wszystko w jednym ekosystemie Goodspeed.