1. června 2026
FarmerPack a Goodspeed – případová studie. Polské, sezónní, až ke dveřím – dříve, než se vzbudíte.
FarmerPack a Goodspeed – případová studie. Polské, sezónní, až ke dveřím – dříve, než se vzbudíte.
Jak se z lokálního e-shopu s čerstvým ovocem a zeleninou stal celostátní hráč díky chladírenské přepravě Goodspeed.
O FarmerPack
FarmerPack je internetový obchod v oboru e-grocery, který prodává hotové bedýnky sezónního ovoce a zeleniny přímo od polských farmářů. Tyto produkty jsou čerstvé a plnohodnotné, avšak kvůli svému vzhledu nesplňují standardy obchodních řetězců, a tak se nedostávají na pulty prodejen.
FarmerPack snižuje plýtvání potravinami a dává spotřebitelům možnost objednat si čerstvé sezónní produkty přímo od výrobce. Každá bedýnka je sestavena na základě sezónnosti a aktuální dostupnosti u farmářů, takže se její obsah přirozeně mění týden od týdne. Spojuje v sobě myšlenku zero waste, pohodlí nákupu online a moderní logistiku čerstvých potravin doručovaných přímo ke dveřím zákazníků po celém Polsku.
Výzvy: skvělý produkt, lokální dosah
Do konce roku 2025 působil FarmerPack lokálně – s vlastní flotilou a doručováním pouze ve Varšavě. Růst brzdily tři klíčové problémy:
✓ Lokální dosah, pouze ve Varšavě. Produkt s celostátním potenciálem byl mimo hlavní město nedostupný. Bez logistického partnera nebyl rozvoj možný.
✓ Geograficky omezený marketing. Kampaně na sociálních sítích musely být cíleny výhradně na Varšavu, i když byly viditelné i v jiných regionech. Celostátní komunikace neměla smysl, pokud firma nemohla oslovit lidi tam, kde bydleli.
✓ Čerstvé potraviny vyžadují chladicí řetězec, kontrolovanou teplotu. Standardní kurýr kontrolovanou teplotu nezaručí. Třídicí centra a výdejní boxy nejsou chlazené. Jahoda v autě bez chlazení nedorazí k zákazníkovi ve stavu, za který zaplatil. To představuje riziko ztráty kvality a nutričních hodnot přepravovaných potravin.
Ve FarmerPacku jsme čelili reálné bariéře růstu, kterou představovalo celostátní doručování v odpovídajících chladicích podmínkách. Máme dobrý produkt, který odpovídá potřebám a měnícím se zvyklostem spotřebitelů. Víme, jak se zákazníky komunikovat. Abychom mohli růst spolu s expandujícím trhem e-grocery v Polsku, chyběla nám celostátní logistika. Dodávky od Goodspeed nám umožnily reálně škálovat podnikání a soustředit se výhradně na jeho růst v měřítku celé země.
Kamil Garwacki, spoluzakladatel FarmerPack
Řešení: outsourcing dopravy - celostátní noční doručování ke dveřím s kontrolovanou teplotou.
Od ledna 2026 realizuje FarmerPack doručení výhradně s Goodspeed. Zásilky odjíždějí z chladicího uzlu a ke dveřím zákazníků dorazí v noci, dříve než se probudí. Doručování probíhá v kontrolované teplotě, což zajišťuje zachování kvality čerstvých produktů. Doručení objednávek je možné do více než 6000 měst a obcí po celém Polsku.
Pro spotřebitele to představuje konkrétní změnu v každodenním životě. Probudí se – a bedýnka s polskou zeleninou a ovocem už stojí za dveřmi. Čerstvá, ve správné teplotě, bez čekání na kurýra, bez plánování doručovacího okna, bez nutnosti opustit dům. Předplatitelský model dává smysl teprve tehdy, když je logistika předvídatelná a spolehlivá.
Goodspeed zajišťuje doručování různých balíků bez nutnosti standardizace. Sezónní změny obsahu, různé váhy, nepravidelné rozměry – s každou zásilkou se zachází individuálně a k zákazníkovi dorazí v takovém stavu, v jakém odešla z FarmerPacku.
FarmerPack je příkladem firmy, která má velmi dobrý produkt i službu a potýkala se s konkrétním problémem: jak dovézt čerstvý produkt k zákazníkovi po celém Polsku bez ztráty kvality a bez budování vlastní chladírenské flotily. Náš model – noční doručování v kontrolované teplotě přímo ke dveřím – umožňuje škálovat prodeje. FarmerPack je podnikání s posláním, které podporuje lokální farmáře a zachraňuje potraviny. Jsme rádi, že můžeme takové hráče podporovat.
Rafał Szcześniewski, Head of Sales, Goodspeed
Výsledky spolupráce FarmerPack a Goodspeed
3 měsíce po zahájení spolupráce:
7x | skokový nárůst rozsahu podnikání |
6000+ lokalit v PL | Doručování po celém Polsku – dříve výhradně Varšava |
do 12 hodin | od odeslání po doručení v kontrolované teplotě, v noci, ke dveřím |
marketing bez limitů | kampaně na sociálních sítích bez nutnosti úzkého cílení – dnes je potenciálním zákazníkem FarmerPacku každý v Polsku |
předplatné, předvídatelnost | předvídatelný rytmus týdenních dodávek ke dveřím, v noci – zákazník nemusí myslet na nákupy |
E-grocery - jeden z nejrychleji rostoucích sektorů
Trh e-grocery v Polsku roste tempem o více než 10 % ročně. Podle zprávy Strategy& se jeho hodnota zvýší z 9 miliard PLN v roce 2024 na 14 miliard PLN v roce 2028, což představuje průměrný roční růst (CAGR) v řádu desítek procent. Pro malé hráče v sektoru čerstvých potravin prodávaných online (e-grocery) se celostátní chladírenská přeprava s nočním doručováním ke dveřím stává klíčovým faktorem růstu.
Model FarmerPack reaguje na jeden z největších problémů polského zemědělství: plnohodnotné produkty, které se odlišují svým vzhledem, se nedostávají do obchodů. Díky chladírenskému doručení ke dveřím může FarmerPack oslovovat zákazníky bez ohledu na aktuální počasí či lokalitu, a každá doručená bedýnka představuje potraviny zachráněné před vyhozením!
Podrobnosti o naší nabídce pro e-grocery najdete zde.
Jak se z lokálního e-shopu s čerstvým ovocem a zeleninou stal celostátní hráč díky chladírenské přepravě Goodspeed.
O FarmerPack
FarmerPack je internetový obchod v oboru e-grocery, který prodává hotové bedýnky sezónního ovoce a zeleniny přímo od polských farmářů. Tyto produkty jsou čerstvé a plnohodnotné, avšak kvůli svému vzhledu nesplňují standardy obchodních řetězců, a tak se nedostávají na pulty prodejen.
FarmerPack snižuje plýtvání potravinami a dává spotřebitelům možnost objednat si čerstvé sezónní produkty přímo od výrobce. Každá bedýnka je sestavena na základě sezónnosti a aktuální dostupnosti u farmářů, takže se její obsah přirozeně mění týden od týdne. Spojuje v sobě myšlenku zero waste, pohodlí nákupu online a moderní logistiku čerstvých potravin doručovaných přímo ke dveřím zákazníků po celém Polsku.
Výzvy: skvělý produkt, lokální dosah
Do konce roku 2025 působil FarmerPack lokálně – s vlastní flotilou a doručováním pouze ve Varšavě. Růst brzdily tři klíčové problémy:
✓ Lokální dosah, pouze ve Varšavě. Produkt s celostátním potenciálem byl mimo hlavní město nedostupný. Bez logistického partnera nebyl rozvoj možný.
✓ Geograficky omezený marketing. Kampaně na sociálních sítích musely být cíleny výhradně na Varšavu, i když byly viditelné i v jiných regionech. Celostátní komunikace neměla smysl, pokud firma nemohla oslovit lidi tam, kde bydleli.
✓ Čerstvé potraviny vyžadují chladicí řetězec, kontrolovanou teplotu. Standardní kurýr kontrolovanou teplotu nezaručí. Třídicí centra a výdejní boxy nejsou chlazené. Jahoda v autě bez chlazení nedorazí k zákazníkovi ve stavu, za který zaplatil. To představuje riziko ztráty kvality a nutričních hodnot přepravovaných potravin.
Ve FarmerPacku jsme čelili reálné bariéře růstu, kterou představovalo celostátní doručování v odpovídajících chladicích podmínkách. Máme dobrý produkt, který odpovídá potřebám a měnícím se zvyklostem spotřebitelů. Víme, jak se zákazníky komunikovat. Abychom mohli růst spolu s expandujícím trhem e-grocery v Polsku, chyběla nám celostátní logistika. Dodávky od Goodspeed nám umožnily reálně škálovat podnikání a soustředit se výhradně na jeho růst v měřítku celé země.
Kamil Garwacki, spoluzakladatel FarmerPack
Řešení: outsourcing dopravy - celostátní noční doručování ke dveřím s kontrolovanou teplotou.
Od ledna 2026 realizuje FarmerPack doručení výhradně s Goodspeed. Zásilky odjíždějí z chladicího uzlu a ke dveřím zákazníků dorazí v noci, dříve než se probudí. Doručování probíhá v kontrolované teplotě, což zajišťuje zachování kvality čerstvých produktů. Doručení objednávek je možné do více než 6000 měst a obcí po celém Polsku.
Pro spotřebitele to představuje konkrétní změnu v každodenním životě. Probudí se – a bedýnka s polskou zeleninou a ovocem už stojí za dveřmi. Čerstvá, ve správné teplotě, bez čekání na kurýra, bez plánování doručovacího okna, bez nutnosti opustit dům. Předplatitelský model dává smysl teprve tehdy, když je logistika předvídatelná a spolehlivá.
Goodspeed zajišťuje doručování různých balíků bez nutnosti standardizace. Sezónní změny obsahu, různé váhy, nepravidelné rozměry – s každou zásilkou se zachází individuálně a k zákazníkovi dorazí v takovém stavu, v jakém odešla z FarmerPacku.
FarmerPack je příkladem firmy, která má velmi dobrý produkt i službu a potýkala se s konkrétním problémem: jak dovézt čerstvý produkt k zákazníkovi po celém Polsku bez ztráty kvality a bez budování vlastní chladírenské flotily. Náš model – noční doručování v kontrolované teplotě přímo ke dveřím – umožňuje škálovat prodeje. FarmerPack je podnikání s posláním, které podporuje lokální farmáře a zachraňuje potraviny. Jsme rádi, že můžeme takové hráče podporovat.
Rafał Szcześniewski, Head of Sales, Goodspeed
Výsledky spolupráce FarmerPack a Goodspeed
3 měsíce po zahájení spolupráce:
7x | skokový nárůst rozsahu podnikání |
6000+ lokalit v PL | Doručování po celém Polsku – dříve výhradně Varšava |
do 12 hodin | od odeslání po doručení v kontrolované teplotě, v noci, ke dveřím |
marketing bez limitů | kampaně na sociálních sítích bez nutnosti úzkého cílení – dnes je potenciálním zákazníkem FarmerPacku každý v Polsku |
předplatné, předvídatelnost | předvídatelný rytmus týdenních dodávek ke dveřím, v noci – zákazník nemusí myslet na nákupy |
E-grocery - jeden z nejrychleji rostoucích sektorů
Trh e-grocery v Polsku roste tempem o více než 10 % ročně. Podle zprávy Strategy& se jeho hodnota zvýší z 9 miliard PLN v roce 2024 na 14 miliard PLN v roce 2028, což představuje průměrný roční růst (CAGR) v řádu desítek procent. Pro malé hráče v sektoru čerstvých potravin prodávaných online (e-grocery) se celostátní chladírenská přeprava s nočním doručováním ke dveřím stává klíčovým faktorem růstu.
Model FarmerPack reaguje na jeden z největších problémů polského zemědělství: plnohodnotné produkty, které se odlišují svým vzhledem, se nedostávají do obchodů. Díky chladírenskému doručení ke dveřím může FarmerPack oslovovat zákazníky bez ohledu na aktuální počasí či lokalitu, a každá doručená bedýnka představuje potraviny zachráněné před vyhozením!
Podrobnosti o naší nabídce pro e-grocery najdete zde.
Zjistit více
Poslední příspěvky
Připojte se k Goodspeed
Od výroby po poslední kilometr – vše v jednom ekosystému Goodspeed.
Připojte se k Goodspeed
Od výroby po poslední kilometr – vše v jednom ekosystému Goodspeed.
Připojte se k Goodspeed
Od výroby po poslední kilometr – vše v jednom ekosystému Goodspeed.